Jakarta - Menjalankan bisnis bukan hanya menuai kesuksesan, melain ada kegagalan juga. Pemilik bisnis yang sukses harus memiliki kemampuan untuk mengurangi risiko spesifik perusahaan sekaligus membawa produk atau layanan ke pasar pada titik harga yang memenuhi tingkat permintaan konsumen.
Meskipun ada sejumlah usaha kecil di berbagai industri yang berkinerja baik dan terus menguntungkan, 20% usaha kecil gagal pada tahun pertama, 50% bangkrut setelah lima tahun, dan hanya 33% yang berhasil mencapai 10 tahun atau lebih, menurut Small Business Administration (SBA).
Untuk melindungi bisnis baru atau yang sudah mapan, perlu dipahami apa yang dapat menyebabkan kegagalan bisnis dan bagaimana setiap hambatan dapat dikelola atau dihindari sama sekali.
Alasan paling umum kegagalan usaha kecil termasuk kekurangan modal atau pendanaan, mempertahankan tim manajemen yang tidak memadai, infrastruktur atau model bisnis yang salah, dan inisiatif pemasaran yang gagal.
1. Rintangan Pembiayaan
Alasan utama mengapa usaha kecil gagal adalah kurangnya dana atau modal kerja. Dalam kebanyakan kasus, pemilik bisnis sangat menyadari berapa banyak uang yang dibutuhkan untuk menjaga operasi tetap berjalan sehari-hari.
Namun, pemilik perusahaan yang gagal kurang selaras dengan berapa banyak pendapatan yang dihasilkan oleh penjualan produk atau layanan. Putusnya hubungan ini menyebabkan kekurangan dana yang dapat dengan cepat membuat bisnis kecil tidak beroperasi.
Alasan kedua adalah pemilik bisnis yang meleset dari penetapan harga produk dan layanan. Untuk mengalahkan persaingan di industri yang sangat jenuh, perusahaan dapat menetapkan harga produk atau layanan jauh lebih rendah daripada penawaran serupa, dengan maksud untuk membentuk pelanggan baru.
Meskipun strategi ini berhasil dalam beberapa kasus, bisnis yang akhirnya tutup adalah bisnis yang mempertahankan harga produk atau layanan terlalu rendah untuk waktu yang lama. Ketika biaya produksi, pemasaran, dan pengiriman lebih besar daripada pendapatan yang dihasilkan dari penjualan baru, usaha kecil tidak punya banyak pilihan selain tutup.
Perusahaan kecil di fase startup dapat menghadapi tantangan dalam hal memperoleh pembiayaan untuk membawa produk baru ke pasar, mendanai ekspansi, atau membayar biaya pemasaran yang berkelanjutan.
Sementara investor malaikat, pemodal ventura, dan pinjaman bank konvensional termasuk di antara sumber pendanaan yang tersedia untuk usaha kecil, tidak setiap perusahaan memiliki aliran pendapatan atau lintasan pertumbuhan yang diperlukan untuk mengamankan pembiayaan besar dari mereka. Tanpa masuknya dana untuk proyek-proyek besar atau kebutuhan modal kerja yang sedang berlangsung, usaha kecil terpaksa menutup pintu mereka.
Untuk membantu usaha kecil mengelola rintangan pembiayaan umum, pemilik bisnis pertama-tama harus menetapkan anggaran yang realistis untuk operasi perusahaan dan bersedia menyediakan sejumlah modal dari pundi-pundi mereka sendiri selama fase permulaan atau ekspansi.
Sangat penting untuk meneliti dan mengamankan opsi pembiayaan dari beberapa outlet sebelum pendanaan benar-benar diperlukan. Ketika tiba saatnya untuk mendapatkan pendanaan, pemilik bisnis seharusnya sudah memiliki berbagai sumber yang bisa mereka manfaatkan untuk modal.
67% Persentase usaha kecil yang gagal dalam 10 tahun pertama, menurut Administrasi Bisnis Kecil.
2. Manajemen yang Tidak Memadai
Alasan umum lainnya bisnis kecil gagal adalah kurangnya ketajaman bisnis di pihak tim manajemen atau pemilik bisnis. Dalam beberapa kasus, pemilik bisnis adalah satu-satunya orang tingkat senior dalam sebuah perusahaan, terutama ketika bisnis berada di tahun pertama atau kedua operasinya.
Sementara pemilik mungkin memiliki keterampilan yang diperlukan untuk membuat dan menjual produk atau layanan yang layak, mereka sering kekurangan atribut manajer yang kuat dan tidak punya waktu untuk berhasil mengawasi karyawan lain. Tanpa tim manajemen yang berdedikasi, pemilik bisnis memiliki potensi lebih besar untuk salah mengelola aspek bisnis tertentu, apakah itu keuangan, perekrutan, atau pemasaran.
Pemilik bisnis yang cerdas mengalihdayakan aktivitas yang tidak mereka lakukan dengan baik atau hanya memiliki sedikit waktu untuk berhasil melakukannya. Tim manajemen yang kuat adalah salah satu tambahan pertama yang dibutuhkan bisnis kecil untuk melanjutkan operasi dengan baik di masa depan.
Kurangnya rencana bisnis dan keengganan untuk menyesuaikan rencana saat tantangan muncul dapat menciptakan masalah struktural bagi perusahaan kecil yang pada akhirnya tidak dapat diatasi.
3. Perencanaan Bisnis yang Tidak Efektif
Usaha kecil sering mengabaikan pentingnya perencanaan bisnis yang efektif sebelum membuka pintu mereka. Rencana bisnis yang baik harus mencakup, minimal:
· Deskripsi bisnis yang jelas
· Kebutuhan karyawan dan manajemen saat ini dan masa depan
· Peluang dan ancaman dalam pasar yang lebih luas
· Kebutuhan modal, termasuk proyeksi arus kas dan berbagai anggaran
· Inisiatif pemasaran
· Analisis pesaing
Untuk menghindari jebakan yang terkait dengan rencana bisnis, pengusaha harus memiliki pemahaman yang kuat tentang industri dan persaingan mereka sebelum memulai sebuah perusahaan. Model bisnis dan infrastruktur spesifik perusahaan harus ditetapkan jauh sebelum produk atau layanan ditawarkan kepada pelanggan, dan aliran pendapatan potensial harus diproyeksikan secara realistis jauh sebelumnya.
4. Kecelakaan Pemasaran
Pemilik bisnis sering gagal untuk mempersiapkan kebutuhan pemasaran perusahaan dalam hal modal yang dibutuhkan, jangkauan prospek, dan proyeksi rasio konversi yang akurat. Ketika perusahaan meremehkan total biaya kampanye pemasaran awal, akan sulit untuk mendapatkan pembiayaan atau mengalihkan modal dari departemen bisnis lain untuk menutupi kekurangan tersebut.
Karena pemasaran merupakan aspek penting dari setiap bisnis tahap awal, penting bagi perusahaan untuk memastikan bahwa mereka telah menetapkan anggaran yang realistis untuk kebutuhan pemasaran saat ini dan masa depan. Bisnis yang tidak memahami aspek-aspek strategi pemasaran yang baik ini lebih mungkin gagal daripada perusahaan yang meluangkan waktu untuk membuat dan menerapkan kampanye yang sukses dan hemat biaya.
Demikian 4 kegagalan yang kerap terjadi saat memulai bisnis. Selain membuat rencana, seorang wirausaha juga menyiapkan mental dan keteguhan dalam berbisnis. Ketika semua aspek dipenuhi maka tidak menutup kemungkinan bisnis akan panjang dan semakin besar.[]
(Fiona Renatami)
Baca Juga:
- Tips dalam Memilih Asuransi Penyakit Kritis yang Tepat
- Ingin Trading Saham Gocap? Ikuti 4 Tips Berikut
- Tips Melakukan Kredit Kendaraan Bermotor
- 3 Tips Jika Ingin Bekerja di Perusahaan BUMN
