Jakarta - Setiap orang yang memiliki suatu usaha atau bisnis baik kecil atau besar, pasti menginginkan produknya laris terjual. Untuk menarik minat konsumen, produk yang dipasarkan harus memiliki strategi marketing. Selain itu, anda juga dapat menerapkan psikologi marketing
Psikologi marketing adalah ilmu marketing yang mempelajari psikologi pelanggan saat membeli suatu produk. Mulai dari motif emosi hingga kecenderungan psikologis yang jadi dasar keputusannya.
Psikologi marketing membuat strategi memasarkan produk dengan mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Bisa dari harga, kemudahan, value dan hal lain yang terkait dengan emosi konsumen.
Berikut Cara Menerapkan Psikologi Marketing Pada Bisnis
1. Tambahkan Angka 9 di Belakang Harga Produk
Strategi penambahan angka 9 diakhir harga pasti sudah umum dilakukan. Teknik ini disebut dengan charm price. Trik ini cukup efektif untuk meningkatkan penjualan produk, mulai dari fisik hingga produk digital.
2. Buat Iklan Yang Relevan Kondisi Konsumen
Saat seseorang mencari suatu barang secara online akan lebih tertarik pada informasi yang menurutnya bernilai. Jadi iklan yang ditampilkan harus relevan dengan kebutuhan calon pembeli. Banyak sekali pemasar yang sembarangan menempatkan iklan mereka. Pilihlah situs yang sesuai dengan apa isi iklan anda
3. Munculkan Emosional Calon Pembeli
Emosi adalah faktor penting yang mempengaruhi keputusan seseorang, ini berlaku juga pada keinginan membeli produk. Tidak perlu menjelaskan kelebihan atau kekurangan produk anda, anda hanya memberitahu kepada pelanggan apa yang bisa mereka dapatkan dengan menggunakan produk tersebut.
4. Beri Kesan Ekslusif
Teknik psikologi marketing yang umum digunakan adalah memberikan kesan eksklusif pada produk. Caranya dengan memberikan arti khusus bahwa produk tersebut merupakan produk spesial.
Hal ini akan meberikan kesan bahwa anda harus segera membelinya. Teknik ini disebut juga dengan istilah Fear Of Missing Out atau dikenal dengan dengan sebutan FOMO.
5. Berikan Kejutan Bonus Gratis
Mengiklankan bahwa konsumen akan mendapatkan bonus hadiah jika membeli suatu produk memang terbukti sangat efektif untuk meningkatkan jumlah penjualan yang masuk.
Anda bisa menyertakan bonus hadiah dalam kemasan paket untuk konsumen. Pemberian hadiah kejutan menyembunyikan fakta bahwa konsumen akan mendapatkan bonus hadiah untuk produk apa yang mereka beli.[]
(Egy Setya Ramadhan)
Baca Juga:
- Pegiat UMKM Wulan Ayodya: Siapa Saja Bisa Jadi Pengusaha
- 5 Produk Investasi di Indonesia dan Ciri Investasi yang Aman
- Produksi Meningkat, PT HNI Tambah Daya Listrik dari PLN
- Tingkatkan Produktivitas UMK, PLN Kembangkan Gerobak Motor Listrik
